Arquivo de crescimento - Página 2 de 2 - Paulo de Vilhena
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Conteúdos de Gestão Empresarial

COM QUE TEMPO CONSTRÓI A SUA EMPRESA?

tempo

Há um ciclo de maturidade que temos de respeitar, tanto na natureza, como nas nossas empresas. Não podemos semear hoje e amanhã estar a tirar dividendos. Por isso, é importantíssimo perceber a diferença entre tempo vertical e tempo horizontal. Um dos maiores erros que se comete na gestão da maior parte das PME consiste em querer colher de imediato. Por vezes, a empresa ainda não gerou uma venda, ainda não tem um tostão de lucro, e os empresários já estão a “colher”, comprometendo as vendas, o lucro e o fluxo de caixa futuro. Tais empresários estão a gastar por conta daquilo que acreditam que um dia irão lucrar. Devemos então ter a noção dos ciclos de amadurecimento e de crescimento, para colher na altura da colheita e não antes. Perceba do que falo no vídeo abaixo. Então, o tempo horizontal é o tempo das práticas simples, que repetimos diariamente de forma…

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FAZER CRESCER O NEGÓCIO COMO MISSÃO DE VIDA

crescer o negocio

Uma pequena história… Em 1969, três estudantes do Colorado, nos Estados Unidos da América, aproveitavam passeios que davam pelas montanhas para recolher ervas que depois vendiam a ervanárias locais. Rapidamente aperceberam-se de que podiam colocar essas ervas em saquinhos e transformá-las em infusões muito agradáveis. Foi isso que fizeram e começaram a vender diretamente. A recetividade do mercado foi muito boa. Por isso, decidiram lançar a empresa Celestial Seasonings, dirigida por um deles, Mo Siegel, que tinha 20 anos na altura. A história foi de um enorme sucesso comercial até que, em 1984, a gigante Kraft Foods fez uma irrecusável proposta pela compra da empresa: 65 milhões de dólares. Em busca de respostas Depois de cerca de 14 anos a fazer crescer o seu negócio, com pouco mais de 30 anos e multimilionário, Mo Siegel decidiu que queria compreender a sua missão na vida e procurar um sentido para a…

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APOGEU: A FASE MAIS DESEJADA PELAS EMPRESAS

Fase do Apogeu

Um bom equilíbrio de sistemas é o que necessitamos para sair da adolescência e chegar ao apogeu. Nem sistemas demais nem de menos, apenas o suficiente para estabilizar o crescimento do negócio. Quando somos eficazes a resolver os desafios que nos aparecem na fase da adolescência no ciclo de crescimento de um negócio chegamos ao apogeu. O apogeu é a fase pela qual todas as empresas esperam. A etapa em que definimos e atingimos os nossos objetivos de forma consistente. Aqui nós percebemos qual o processo de pensamento (e não as práticas) que nos tornou bem-sucedidos e tentamos mantê-lo a longo prazo. A empresa consegue manter um crescimento de vendas poderoso e mostrar uma ótima capacidade de transformar essas vendas em lucro. Crescimento e rentabilidade parecem estar de mãos dadas. A organização, na fase do apogeu, parece perfeitamente alinhada. As estruturas, os sistemas, os processos e as pessoas parecem estar…

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DIVERSÃO: FASE MAIS ESTIMULANTE NO CICLO DE VIDA DO NEGÓCIO

Diversão no ciclo de vida do negócio

Quando conseguimos ultrapassar a luta inicial, assegurando o dinheiro para tirar um pouco a pressão de cima e também a existência de um mercado que começa a receber de forma continua a nossa oferta entramos na fase de diversão. Agora podemos concentrar-nos acima de tudo em conseguir aumentar as vendas. E esta fase é muito divertida e estimulante. Nesta fase crescemos e, muitas vezes, não sabemos exatamente como, nem porquê… E temos até medo de perguntar! As coisas parecem estar a correr muito bem e é melhor não mexer muito não se vá estragar. Nesta altura, a empresa tende a crescer à volta do departamento comercial. Tudo se organiza para se poder vender cada vez mais e entregar aquilo que se está a vender. É também nesta etapa que a empresa acumula alguma gordura. O aumento significativo das vendas obriga a investimento que resultará inevitavelmente em alguma ineficiências. O eventual…

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