QUER SER UM COMERCIAL DE EXCELÊNCIA?
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O que é para si a liderança? O que é para si ser líder?

Na minha opinião, há dois aspetos básicos e fundamentais na liderança. Aquilo que eu chamo de liderança “suave” e outra que apelido de liderança “dura”.

 

A liderança “suave” é aquilo que a maior parte das pessoas entende por liderança…

Ou seja, a minha capacidade de atrair determinadas pessoas, de atrair as pessoas certas para o meu projeto. A minha aptidão de fazer com que elas me sigam, a minha competência  de me tornar suficientemente atrativo para que essas pessoas escolham voluntariamente envolver-se nos meus projetos, nas minhas ideias, na minha visão. A minha capacidade de inspirar outras pessoas a aplicar os seus esforços para me ajudar nos resultados que eu procuro. Resultados esses que deverão beneficiar todas essas pessoas, obviamente.


Por outro lado, existe o  lado mais duro da liderança.

E esse não tem nada a ver com coação, mas com a utilização de sistemas, ferramentas, regras, processos, checklists, softwares, máquinas… Tudo o que nos ajuda a assegurar que as tarefas que cabem a cada pessoa são desempenhadas da melhor forma possível, levando cada um de nós ao ponto máximo da nossa performance.

♦ Qual o estilo de liderança que aprecia mais?
♦ O que acha que resulta no que toca à liderança?
♦ Já foi liderado por alguém que tenha tido ótimos resultados e que o inspirou a dar o melhor de si?
♦ O que acha que essa pessoa fez para o levar a fazer isso?
♦ Ou, por outro lado, já foi líder e teve resultados de forma a inspirar pessoas e a conseguir tocá-las?

 

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É um desafio constante para cada um dos líderes poder otimizar a sua capacidade de liderar e criar a tal ligação emocional que faz as pessoas darem tudo de si!

 

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