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Se se estabelecer por conta própria torna-se obrigatoriamente um empreendedor? Talvez não. Na verdade, em muitos dos casos quem monta uma empresa não desempenha o papel de empreendedor, mas sim as funções de um técnico. Muitas vezes, um técnico acima da média, mas insatisfeito! Sabe que existe um “mito” em volta do papel principal de um empresário? No nosso dia a dia, uma das principais coisas que fazemos, é ajudar as empresas a melhorar os seus resultados… … e talvez o maior desafio que encontro é aquilo que chamo, inspirado pelo Michael Gerber, o Mito do Empreendedor! No vídeo abaixo eu explico: ≫ o principal motivo que leva alguém a montar um negócio ≫ o que normalmente acontece a essas pessoas e o que leva à estagnação do negócio ≫ qual a principal função de um empresário ≫ o principal desafio que encontrará em termos de liderança. https://www.youtube.com/watch?v=2Joj7Jcc2Vo&t=44s A reter:…

Alguns estudos feitos em empresas dizem-nos que cerca de metade do nosso tempo de trabalho é gasto a socializar e a tratar de assuntos pessoais. A isto juntam-se vários atrasos e intervalos que fazemos. Portanto, perdemos uma parte significativa do nosso tempo com “distrações” que nos tiram o foco dos nossos objetivos e nos afastam de os alcançarmos. Então, é essencial tornar a nossa execução mais produtiva e efetiva. Isto é tão ou mais verdade para os comerciais. Uma vez que vivem tendencialmente dos seus resultados, a maneira como os vendedores aproveitam o seu tempo torna-se decisiva para a qualidade dos seus desempenhos. Por isso, vou dar-lhe alguns conselhos para que se mantenha focado e garanta uma execução produtiva: 1 – Prepare cada tarefa antes de iniciar a sua realização 2 – Liberte o seu espaço de trabalho antes de começar qualquer tarefa Trabalhe com a sua secretária limpa e…

A semana passada, em conversa com um cliente de coaching empresarial, ele dizia-me que os vendedores demoravam muito tempo a fazer os orçamentos porque tinham de os fazer e refazer várias vezes até ficarem nas condições perfeitas para serem enviados para o cliente. Enquanto ouvia esta explicação, lembrei-me de um administrador que tive há muitos anos. Devido ao elevado volume de trabalho que existia naquela empresa, trabalhávamos durante muitas horas e por vezes até aos fins de semana. Quando eu me queixava de que trabalhava muitas horas, o administrador dizia-me sempre: “Sabe porque é que trabalha tantas horas? Porque não faz o trabalho perfeito à primeira. Se fizesse tudo bem à primeira, provavelmente, poderia trabalhar menos do que as 40 horas semanais.” Ele dizia aquilo meio a sério, meio a brincar, mas a verdade é que ele tinha razão. Era duro para mim ouvir que eu trabalhava horas a fio…

Sabe quais as 4 disciplinas que podem aumentar a capacidade da sua equipa para executar de forma consistente os seus planos? Muitos empresários contactam-me no sentido de pedir ajuda com a consistência de execução das suas equipas. No que respeita aos planos que eles mesmos desenharam. E nós desenvolvemos, nos últimos anos, na Paulo de Vilhena Business Excelerators, um sistema constituído por  4 disciplinas, que resulta em 100% das vezes que é aplicado. 1 – Disciplina da concentração Esta diz-nos que quanto mais concentrados estivermos focados num objetivo, maior a probabilidade de o atingirmos. A noção de que menos é mais e de que as primeiras coisas devem ser sempre consideradas em primeiro lugar é crítica. Assim, deve concentrar a sua equipa no mínimo de objetivos que for possível e preferencialmente num tema por trimestre. Concentre-os numa única coisa e a probabilidade dessa coisa ser resolvida é de quase…