Arquivo de decisões - Paulo de Vilhena
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Do ponto de vista estratégico, há 3 decisões estratégicas essenciais que cada um de nós deve tomar no sentido de garantir o máximo de vendas no futuro. 1.º decisão – Qual é o meu nicho de mercado? Eu costumo dizer que nós como vendedores devemos aprender a tornar-nos pescadores ao longo do tempo. Ou seja, devemos atrair para nós o maior número de clientes possível em vez de os perseguirmos e de os fazermos fugir. Seguindo essa lógica, a primeira decisão de um pescador é que tipo de peixe vai pescar. Porque todas as outras decisões vão prender-se exatamente com isso. O anzol, a linha, o local… todos esses elementos dependem do tipo de peixe que o pescador decide atrair. Em vendas não é diferente. A decisão sobre qual é o seu nicho de mercado é a primeira grande decisão que deve tomar. Porque todas as outras decisões estratégicas vão…

Aprendi com a minha experiência como coach empresarial que um dos aspetos mais desprezados pela maior parte dos empresários no que respeita ao crescimento das empresas é a fase de maturidade em que as mesmas se encontram. Embora menosprezado, este é um aspeto absolutamente crítico. A maior parte dos empreendedores não pondera a maturidade da sua empresa no processo de tomada de decisão em relação ao crescimento dessa mesma empresa. É por que é que isto é um erro? Porque aquela que pode ser uma boa decisão numa determinada fase de maturidade do seu negócio pode não ser uma decisão tão boa se o seu negócio tiver numa fase diferente de maturidade. Ao longo do tempo, eu desenvolvi aquilo a que chamei o ciclo de vida de uma empresa. E nesse ciclo de vida, eu despistei 7 fases fundamentais. As primeiras 4 fases são ascendentes: 1.ª A luta inicial: o…

O Ano Novo é normalmente altura de tomar algumas decisões importantes. Grande parte dos empresários com que me vou cruzando têm-me questionado sobre o que devem esperar de 2019. Será que a economia vai crescer? Será que as previsões do governo ou de outros economistas se materializam? Será que as previsões são otimistas ou pessimistas? Como é que a carga fiscal vai evoluir? Que impacto vão ter as eleições que se aproximam? A minha resposta tende a ser sempre a mesma. Para mim, não devemos estar preocupados com aquilo que vai acontecer no mercado, na economia ou noutras áreas do conhecimento. Devemos sim estar preocupados com aquilo que nós podemos de facto fazer para que 2019 se torne um bom ano. Então o meu desafio para 2019 é o de nos concentrarmos em absoluto naquilo que nós controlamos. E esquecermos aquilo que não podemos controlar. Por isso, vou falar-lhe…

Sabe porque é que é absolutamente crítico para qualquer vendedor, para qualquer profissional e para qualquer pessoa  a definição de objetivos na sua vida? Porque a partir do momento em que nós definimos os nossos objetivos, a partir do momento em que sabemos o que queremos, em que sabemos para onde nos dirigimos, temos um critério para fazer escolhas. E só podemos definir um critério se tivermos em conta o destino para onde vamos. Imagine… Se um caminho vai para a esquerda e outro para a direita, nós tendemos a pensar que eles são destinos completamente opostos. E se não soubermos para onde vamos, qualquer um dos caminhos serve. Ou então nenhum serve… porque não temos um critério de escolha.  Se não sabes para onde vais, todos os ventos são desfavoráveis – Séneca E eu não podia concordar mais! Todas as nossas decisões no presente dependem de onde nós queremos chegar.…