É UM EMPRESÁRIO AMBICIOSO?
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Ter uma oratória excecional não é exclusividade apenas daqueles que conseguem cativar milhares de pessoas na plateia e falar à vontade, como se estivesse entre amigos. Os vendedores sabem que essa habilidade é fundamental para cativar clientes, construir laços de confiança e fechar mais negócios, mesmo que a audiência seja composta por uma única pessoa (o que é bastante comum quando falamos em vendas). Neste artigo, partilho 4 dicas essenciais para quem sabe que pode melhorar a oratória e também para aqueles que desejam torná-la ainda mais persuasiva.  Fiquei muito satisfeito por saber que duas das dicas que encontrei, na pesquisa que fiz para escrever este artigo, eu já as praticava.  Já tinha começado a colocar essas duas dicas em prática porque naturalmente percebi ao longo do meu dia a dia que elas poderiam ajudar-me numa melhor oratória e por consequência melhores resultados comerciais. Uma das dicas foi usar o…

Nunca mais me esqueci de uma frase que o Paulo de Vilhena referiu num dos seus cursos sobre a prospeção. Ele disse: “Nenhum vendedor se pode dar ao luxo de não fazer contactos novos todos os dias”. É muito profundo esta mensagem se pensarmos muito nela e de vez em quando a recordarmos. Vamos tirar conclusões novas de cada vez que pensamos nesta frase. Aqui vemos a importância da prospeção nos resultados do comercial.  Mas até na prospeção devemos de estar muito bem preparados e ter um bom plano porque caso contrário essa atividade pode ser muito frustrante e por outro lado, é tempo desperdiçado. E quem trabalha nas vendas tem de valorizar muito o seu tempo, porque os objetivos são para ser atingidos e/ou ultrapassados. Nesse sentido procurei por 3 dicas que podem ajudar o comercial a prospetar melhor. “O nosso nível de sucesso em vendas tem correlação direta…

Grande parte dos vendedores com quem tenho trabalhado, marketeers e empresários, pergunta-me sobre o tipo de ferramentas que deve usar para atrair mais clientes através do seu marketing. Às vezes, perguntam-me especificamente: o email marketing, o Facebook, o LinkedIn que impacto têm? E as estratégias mais tradicionais, como os anúncios ou outdoors… ainda funcionam? E vão mais longe, questionando-me sobre a produtividade e o retorno de qualquer uma destas ferramentas. Ao colocarem estas questões, vejo-me obrigado a mudar o foco da atenção destas pessoas. Sabe qual é a regra que pode melhorar os seus resultados de marketing? A decisão sobre a tática, a ferramenta a usar para veicular uma mensagem, deve ser uma decisão posterior à estratégia. Então a regra é simples: a estratégia vem sempre antes da tática. E o que é a estratégia? É a perceção do meu nicho de mercado, de quem é o meu cliente-tipo, o…

Da minha experiência diária com equipas de vendas identifiquei aqueles que são, na maior parte das vezes, os maiores erros dos vendedores… Por isso, elaborei uma lista para que não caia em nenhum deles! 1. Não cuidar do ambiente que o rodeia Pouca gente tem a noção clara de que o desempenho humano depende diretamente do comportamento, e que esse comportamento depende da nossa maneira de pensar. Por sua vez, essa maneira de pensar foi aprendida num processo de observação, imitação, repetição. Ou seja, nós aprendemos e reproduzimos as competências, convicções e valores das pessoas que nos rodeiam, do nosso ambiente. Por isso tendemos a ter o mesmo tipo de resultados das 5 pessoas que nos são mais próximas. Cuidar dos estímulos informativos que temos à nossa volta torna-se então o aspecto mais crítico para estimular os nossos resultados. Procure dar-se com pessoas de sucesso e com os melhores vendedores…