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Não há nenhum comercial que se possa dar ao luxo de não fazer contactos comerciais todos os dias. Alguns profissionais podem até pensar que já têm uma boa carteira de clientes e que já vendem o suficiente e que por isso não precisam de procurar mais contactos. No entanto, não podiam estar mais enganados. Se está determinado em subir verdadeiramente os seus resultados tem de fazer contactos novos todos os dias. Já pensou quanto tempo leva a fazer um contacto novo? 5 minutos… E isto é o tempo de fazer um mau telefonema! Porque um bom telefonema são só 2 minutos. Esse é o tempo necessário para conseguir marcar uma reunião. E é só para isso que os telefonemas servem. Então se fizer 5 contactos novos todos os dias, vai investir 25 minutos do seu dia de trabalho, ou seja, cerca de meia hora. Estes serão os 30 minutos mais…