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Todos os empresários procuram o sucesso das suas empresas. Embora o sucesso empresarial possa significar coisas diferentes para cada um, o sucesso dá sempre muito trabalho e obriga sempre a muitos erros durante o caminho. Da experiência que tenho com as várias dezenas de empresários com que já trabalhei nos últimos anos, todos procuram atingir aquilo que cada um chama de sucesso à sua maneira. Para uns é apenas sobreviver através do salário que tira da empresa, para outros é conquistar mais vendas, para outros crescer o número de clientes, crescer a sua posição de mercado, dar mais lucro ou ter mais colaboradores. Já ouvi de tudo e, como digo muitas vezes, na minha opinião não há certos nem errados. Cada um procura o que o satisfaz e define o sucesso conforme as suas ambições pessoais e profissionais. Mas há uma coisa que eu tenho a certeza, independentemente daquilo que…

Da minha experiência diária com equipas de vendas identifiquei aqueles que são, na maior parte das vezes, os maiores erros dos vendedores… Por isso, elaborei uma lista para que não caia em nenhum deles! 1. Não cuidar do ambiente que o rodeia Pouca gente tem a noção clara de que o desempenho humano depende diretamente do comportamento, e que esse comportamento depende da nossa maneira de pensar. Por sua vez, essa maneira de pensar foi aprendida num processo de observação, imitação, repetição. Ou seja, nós aprendemos e reproduzimos as competências, convicções e valores das pessoas que nos rodeiam, do nosso ambiente. Por isso tendemos a ter o mesmo tipo de resultados das 5 pessoas que nos são mais próximas. Cuidar dos estímulos informativos que temos à nossa volta torna-se então o aspecto mais crítico para estimular os nossos resultados. Procure dar-se com pessoas de sucesso e com os melhores vendedores…