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Muitas vezes perguntam-me quais são os principais fatores que distinguem os comerciais de sucesso a que eu costumo chamar supervendedores. E ao contrário do que muita gente pensa, o fator de sucesso que mais distingue os supervendedores, na minha opinião…… … Não são as técnicas de venda que dominam! Todos os psicólogos que se dedicaram ao estudo da performance humana entenderam que há um padrão mental dominante nas pessoas de sucesso e, por consequência, também nos vendedores de sucesso. Embora a maior parte dos cursos, livros e programas de vendas nos ensinem essencialmente técnicas de vendas, eu acredito, fruto da minha experiência não só a vender mas também a acompanhar equipas de vendas de todo o mundo, que… O fator mais crítico no sucesso dos supervendedores é a orientação da sua atenção! Porque a nossa energia flui para onde colocamos a nossa atenção. Eu gosto sempre de referir que para…