Arquivo de alavancagem - Paulo de Vilhena
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Estou a escrever este artigo de Curitiba no estado do Paraná no Brasil, numa das minha viagens de trabalho. E, como habitual, viagens de trabalho significam muito tempo sozinho e por isso uma grande oportunidade de reflexão. Da reflexão saem quase sempre boas ideias e bons modelos. Desta vez dei comigo a refletir sobre o crescimento das empresas. Desde 2005 estudei que a alavancagem é chave do crescimento empresarial. Mas como também foi nessa altura que me dediquei ao empreendedorismo de forma profissional e a tempo inteiro, confesso que hoje tenho um entendimento muito mais profundo desse fenómeno. De facto as estatísticas parecem consistentes ao longo do tempo e são quase impiedosas: Aparentemente apenas 4% das empresas que anualmente abrem por todo o mundo sobrevivem mais de 10 anos e apenas 1% ultrapassa um milhão de USD ou EUR de faturação. Hoje tenho claro que os motivos que justificam estes…

Arquimedes disse: “Dê-me uma alavanca e um ponto de apoio e eu levanto o mundo”. Muitos empresários tendem a ignorar completamente este princípio e agarram-se sempre a um outro ditado popular que nos diz que “se queres bem feito, faz tu mesmo”. Mas será possível mantermos um negócio próspero a acreditar neste ditado popular? Na minha opinião não é possível. Quando temos tudo nas nossas costas, acabamos por ser nós próprios o limite do crescimento da nossa empresa. O nosso tempo é limitado. Por mais horas que consigamos trabalhar, o dia só tem 24 horas e ainda temos que passar algumas a dormir. Portanto, há um limite a partir do qual teremos de deixar de crescer se tudo depender de nós. Ora, se uma empresa que não cresce o que acontece? Inevitavelmente começa a decrescer e, mais dia menos dia, morre se não conseguir inverter esta tendência. Esse sim seria…

A maioria das empresas começa com uma ideia… Uma pessoa que quer seguir essa ideia, largar a vida de empregado por conta de outrem e lançar-se como empresária. Normalmente tudo começa sem grande caminho traçado. Mas logo no início começam os desafios… Há pelo menos dois exercícios obrigatórios que um empresário deve fazer antes de iniciar uma empresa. Crie uma visão a longo prazo Este primeiro exercício consiste em elaborar um plano de negócios para os 5 a 10 anos seguintes. O empresário precisa de ter uma visão clara do que pretende para a empresa. O seu nicho de mercado, a sua diferenciação e os objetivos que quer alcançar devem ser definidos. Esta visão é fundamental pois vai permitir encaminhar o dia a dia e estabelecer planos de ação a curto prazo. Para além da visão, é também fundamental definir os pontos de cultura. Ou seja, os valores e comportamentos…

Costumo falar daquilo a que chamo alavancagem como a chave do crescimento empresarial. Hoje explico-lhe como pode, na prática, alavancar e assim fazer crescer o seu negócio. Conheço essencialmente 7 formas de alavancar… Utilizando: 1 – O conhecimento dos outros Serei mais produtivo quanto melhores forem as minhas escolhas e decisões. A melhor forma de aumentar o conhecimento disponível de forma rápida é acedendo ao conhecimento de outras pessoas. Como podemos então fazer isso? Essencialmente através da leitura de livros, aproveitando os tempos mortos em que vamos a conduzir para ouvir CD’s gravados por referências nas áreas que sejam essenciais para nós, frequentando bons cursos, seminários e workshops, etc. 2 – A energia e o poder de execução dos outros Aqui surgem como principais sugestões a delegação de tarefas e a subcontratação. 3 – O dinheiro dos outros Se encontrarmos forma de financiar as nossas ideias e projetos com…