Arquivo de metaprogramas - Paulo de Vilhena
Tag

metaprogramas

Browsing

Como já várias vezes constatámos, se estivermos atentos, o cliente diz-nos como lhe vender. No fundo, só temos de prestar atenção e dar-lhe aquilo de que ele necessita para o podermos ajudar a tomar uma decisão. Um dos aspetos que devemos aprender a despistar e que nos dá importantes pistas são os metaprogramas. E o que são os metaprogramas? São os padrões de focalização que cada um de nós tem. Com as experiências que vamos acumulando ao longo da vida, todos nós criamos padrões de focalização em relação à informação que tendemos a privilegiar. Consequentemente, registamos certa informação em detrimento de outra que também esteja disponível. Há vários tipos de metaprogramas. Mas estes são os principais aspetos que focalizamos: #1 Dor e Prazer Todos nos movemos essencialmente pelo princípio da dor e do prazer. Procuramos inconscientemente afastar-nos do que percebemos como potencialmente causador de dor e aproximar-nos do que…