Um dos maiores erros dos vendedores, de que falo inclusive no livro Tudo O Que Aprendeu Sobre Vendas está Errado! … Ou Precisa de Ser Revisto, é não fazerem follow-up após os primeiros contactos. A maior parte de nós, vendedores, não faz ou esquece-se de fazer o follow-up das reuniões comerciais. Segundo dados estatísticos da National Sales Executive Association, nos Estados Unidos da América, 48% dos vendedores não fazem sequer um follow-up da sua primeira reunião comercial. Para além disso, as estatísticas também nos dizem que 80% das vendas realizam-se depois do quinto follow-up. Isto permite-nos perceber que a quantidade de vendedores que se bate pela esmagadora maioria das vendas são apenas os melhores – que são claramente aqueles que não desistem à primeira, nem à segunda… Por isso é que se diz que, em vendas, cerca de 90% dos negócios são discutidos por cerca de 10% dos vendedores. Portante, aconselho-o…