Quantos contactos faz por dia | Conteúdos Paulo de Vilhena

Os nossos resultados como consultores imobiliários vão depender das nossas disciplinas diárias. Já pensou em quantos contactos faz por dia?

Da mesma maneira que a nossa forma física depende da nossa disciplina alimentar e da nossa disciplina de exercício físico, os nossos resultados como consultores imobiliários dependem essencialmente do número de contactos que fazemos todos os dias.

Se não fazemos contactos, como vamos realizar visitas e negociar os valores de possíveis angariações? Não vamos. A resposta parece óbvia, mas o consultor imobiliário médio não faz sequer três contactos novos por semana. Ou seja, não faz um contacto novo por dia. O mesmo acontece com a disciplina sobre o número de visitas e negociações de valor. Existe uma periodicidade que deve de ser cumprida se quisermos ser bem-sucedidos e que geralmente não o é.

Quando não vivemos por disciplinas, vivemos por maus juízos.

E o que é um mau juízo? É fazer uma escolha esperando que ela não tenha um impacto negativo e não percebendo que ela desencadeia um processo de erosão e que vai afinal ter um resultado negativo um pouco mais à frente.

Estes maus juízos são muitas vezes generalizações de coisas que nós achamos que estão corretas. Por exemplo, quando alguém está a vender pouco, é comum dizer-se que essa pessoa tem de fazer prospeção. A verdade é que fazê-lo está sempre certo, mas fazer prospeção também pode ser um álibi para não fazer nada.

Vejamos:

Se eu passar o dia todo na minha zona de posicionamento a entregar cartões, distribuir flyers, falar com pessoas mas não fizer nenhum contacto, então fazer prospeção foi-me completamente inútil. Mas eu consigo explicar a mim próprio e à minha equipa que estive a fazer a coisa certa. Porque a verdade é que era a coisa certa, mas só se eu conseguir transformá-la em contactos, ou seja, se chegasse a pessoas que tivessem de facto imóveis para vender.

Se essas tarefas não estão a resultar em contactos, então tenho de ajustar essas tarefas até estar a falar com pessoas que têm imóveis para vender. Até lá, tudo o que tenho estado a fazer é marketing e eu não sou só marketeer.

Não podemos ter a ilusão de que estamos a trabalhar, porque nós não somos pagos para nos esforçarmos muito nem para ocuparmos o nosso tempo em determinadas tarefas que nos dizem para fazer. Saiba porquê! Somos pagos pelo valor que colocamos no esforço. Isto é, pelos contactos, vistas, negociações de valores e angariações que fazemos.

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Enrique De Ahumada y Ramos
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Enrique De Ahumada y Ramos

Excelente artigo.
Hoje foi assim comigo. Fiz 10 contactos telefónicos, que não deram em nada, então foi para a rua a procura do álibi: entregar cartões, revistas e falar com pessoas, resultado…0 e um bom dor de pés. Fiz, mais não foi a coisa certa.