Tudo o que Precisa de Saber para Alcançar Resultados
em Todas as Áreas da Sua Empresa

Paulo de Vilhena, Autor Best-Seller de 6 Livros de Negócios com mais de 30 Mil Livros Vendidos,
Empresário e Coach de Executivos Apresenta…

Nos últimos 15 anos desenvolveu, testou e melhorou um sistema que mostra…

Como Fazer Crescer Os Resultados da Sua Empresa Consistentemente,
Ter Mais Clientes Satisfeitos e uma Equipa de Elevado Desempenho

Durante 3 dias intensos, e em conjunto com o Paulo de Vilhena,
irá atualizar as suas ferramentas de gestão de uma forma simples, prática e eficaz.

Sem necessidade de conhecimento académico, irá Refletir, Analisar, Projetar
e Tomar TODAS as Decisões Estratégicas baseadas na sua experiência
para se poder Tornar um Empresário de Sucesso!


Como se sentiria se:

– Soubesse como ter a sua empresa a facturar milhões de euros ao ano?
– Tivesse o conhecimento necessário para conseguir ter sempre os seus clientes satisfeitos?
– Gerir a sua equipa para conseguir alcançar sempre resultados extraordinários?

Se soubesse COMO aplicar isto tudo na sua empresa…
Sabe o que aconteceria?

Tornar-se-ia também num dos empresários que muito admira e que, ano após ano,
têm resultados consistentes nas suas empresas.

Infelizmente, estamos rodeados de especialistas que falam à boca cheia de táticas e atalhos
para ter melhores resultados e que dizem o que fazer… mas que não explicam o COMO.

 

Referenciado em:

Qual é a coisa mais importante que tem de saber como empresário?
Como Fazer Crescer a Sua Empresa…

... e qual a sequência correta dos passos que têm de ser dados!

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Saiba quais são os 4 Passos do 
Ciclo de Crescimento de uma Empresa

PASSO 1: Vendas

O 1.º Passo no Ciclo de Crescimento de uma Empresa é Aumentar as Vendas

Pode associar o crescimento da sua empresa ao crescimento das vendas e em parte está correto mas ainda assim este raciocínio está bastante incompleto… E sabe porquê? Porque este é apenas o 1.º de 4 passos.

Só existem 4 Formas Únicas de Aumentar as Vendas na sua Empresa. 

Tome Nota:

Atrair mais Contactos
Converter mais Contactos em Clientes
Aumentar o Valor Médio de cada Transação
Aumentar o Número de vezes que cada Cliente compra ao longo do seu Ciclo de Vida

Estimulando estas 4 formas diariamente, irá confirmar que as suas vendas vão crescer.

Muitos empresários pensam que vender mais é apenas o único passo para conseguir ter melhores resultados. Vendem, vendem, vendem e alguns não entendem porque é que às vezes essa pode ser a pior coisa que podem estar a fazer.

Há realidades empresariais em que se vender mais, é como estar a fazer crescer um cancro. Há empresas que não estão preparadas, sistematizadas e organizadas para receber mais vendas. E sabe porquê?

Porque… tem de se transformar as Vendas em Lucro!

PASSO 2: Lucro

O Lucro é a razão de ser das Empresas, é o seu oxigénio!
Para aumentar os lucros da sua empresa, só existem duas formas.

(E isto não é novidade nenhuma para si… )

A primeira, que já falámos, é Aumentar as Vendas. A segunda hipótese é: Reduzir os Custos.

Para um aumento do lucro ainda maior, deverá, simultaneamente, Aumentar as Vendas e Reduzir os Custos.

Lembre-se:

O Lucro é uma figura contabilística e não consegue pagar as contas aos seus fornecedores e ao Estado com lucro, como já se apercebeu. As Empresas apenas conseguem pagar as suas despesas com dinheiro!

Aliás, com o aumento dos Lucros aumentam também os Impostos a pagar ao Estado. Já assistiu certamente a esta situação:

Empresas com grandes lucros e sem dinheiro para pagar salários, impostos e aos fornecedores!

Está a ler com atenção o que lhe estou a dizer?

O Lucro em si não resolve na totalidade o problema do crescimento de uma empresa. Precisamos sempre de Dinheiro.
A este dinheiro chamamos numa empresa de Fluxo de Caixa (Cash Flow).

E é aqui que tudo muda…

PASSO 3: Cash Flow

No Mini-MBA aprofundaremos em detalhe, durante os 3 dias, quais as 5 formas de Aumentar o seu Fluxo de Caixa e como ao optimizar estas ferramentas conseguirá mais dinheiro ao longo do tempo.

E por que motivo o lucro é assim tão importante, além das razões já apontadas anteriormente?

Se crescer os lucros sem um fluxo de caixa positivo vai gerar um buraco de tesouraria…
O Que Causa A Morte de Muitas Empresas!

Esta é uma das situações que leva a que 40% das Empresas feche no primeiro ano de atividade e 80% das mesmas não ultrapasse os 5 anos.

Ao conseguir fazer crescer as Vendas, aumentando o Lucro e transformando esse Lucro em Fluxo de Caixa Positivo, está a Aumentar o Valor da Sua Empresa.

PASSO 4: Valor

O 4.º Passo é perceber que o Fluxo de Caixa deve Ser Reinvestido nas Vendas!
… sendo este o último passo para o Crescimento de uma Empresa.

E este processo é transversal, em qualquer país, mercado e continente.

Quer tenha muitos ou poucos clientes
Quer venda offline ou online
Quer tenha a sua empresa há gerações ou há menos de 1 ano…

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Também alguns Gestores já estiveram onde está neste Momento
e Conseguiram Ultrapassar os seus Desafios…
Quer saber o que Eles fazem de Diferente?

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“Aumentamos até 40%
em cada fase do nosso negócio”

 

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“Com apenas uma pergunta multiplicámos por 13 o resultado do ano anterior”

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“Por cada euro que investi nos
cursos do Paulo de Vilhena o
retorno apareceu sempre”

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“Todos os nossos resultados aumentaram, no mínimo, em 10%”

 

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“A todos que têm ambição de ser empreendedores de sucesso, façam os cursos do Paulo de Vilhena”

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“Foi o Paulo de Vilhena que me ajudou a decidir ser empresária”

 

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“Como o Paulo de Vilhena conseguiu romper com 18 anos do mesmo método de trabalho”

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“Com as formações do Paulo de Vilhena tornamo-nos mais exigentes”

(Promoção disponível por tempo muito limitado)

Qual é o seu Papel enquanto Empresário ou Gestor
no Crescimento da Empresa?

É desenhar o Plano de Crescimento e Liderar a Equipa na sua Execução Consistente.

E embora seja fácil de o dizer não é tão simples de o concretizar.

Ainda se lembra de quando abriu a sua Empresa? Todas as funções já existiam…

mesmo que ainda não tivesse contratado ninguém.

Sozinho, com o seu computador e um telemóvel, foi conquistando os seus clientes um a um.
E se na altura não havia ainda ninguém consigo, coube a si, empresário, executar todas essas tarefas. 

Foi preciso operacionalizar, vender, fazer o marketing, entregar o seu produto ou serviço.
Acredito que deve ter passado por dias em que se sentiu bipolar ou até tripolar.

E deve ter existido um momento de lucidez, em que completamente assoberbado 
com tudo o que tinha para fazer, decidiu que algo tinha de mudar.
E essa mudança passava por contratar pessoas para o ajudar.

É uma ótima decisão que muitos empresários e gestores tomam, mas na grande maioria dos casos que conheço, eles ignoram completamente uma análise obrigatória que têm de fazer previamente.

Colocando assim em risco tudo o que conseguiram até ali. 

E é uma pergunta tão simples como:

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Em que Fase do Ciclo de Vida
se Encontra a Sua Empresa?

E por que é isto tão importante?

Porque as necessidades e prioridades dependem da fase do ciclo de vida em que a Empresa se encontra. 

Por outras palavras…

Os problemas que as Empresas enfrentam dependem muito da fase em que esta se encontra, bem como das soluções para resolver esses problemas!

Aquela que pode ser uma boa decisão numa determinada fase de maturidade do seu negócio pode não o ser se estiver num momento diferente.

Voltando ao exemplo da Empresa que está no seu início, ainda na fase da luta inicial, o principal desafio do Empresário deverá ser manter a empresa viva…

… gerar dinheiro para pagar as contas.

Nesta fase, tipicamente ainda não existe lucro nem break-even e a prioridade é fazer crescer as vendas para gerar dinheiro, mantendo a empresa em atividade.

Por vezes, encontro empresários e gestores, excessivamente focados, ainda nesta fase, nos processos.

O que poderá gerar enormes angústias e, em último caso, que a empresa morra!

Nesta fase é importante que o empresário se desligue das desculpas ou da busca por razões
para as coisas não darem certo e esteja focado sim… em SOLUÇÕES.

Acordar todos os dias sabendo que se tem uma empresa para gerir, sei que é muito exigente e desafiante… e nem todos conseguem manter o ritmo necessário. 

Sente-se Atropelado no seu dia a dia pela constante chegada de novas coisas a fazer, urgências a tratar e fogos a apagar?

Era exatamente assim que eu encontrava a maioria dos empresários com quem comecei a trabalhar há mais de 15 anos…

… e, por vezes, ao fim de pouco tempo, eu próprio me sentia “puxado” para esse turbilhão e furacão da parte operacional e do dia a dia das empresas.

Foi quando percebi que tinha de criar um Sistema Para Estar ao Volante e no Controlo do que Acontece Dentro das Empresas.

Sem ter um sistema na sua empresa, é o mesmo que está a caminho do seu destino de férias de sonho e a meio da viagem descobre que o piloto do avião não tem todos os indicadores de voo no seu 
cockpit?

Como se sentiria? No mínimo em pânico.

Então porque se sente tão tranquilo na sua empresa?

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Assista ao vídeo para entender no que 
o Mini-MBA é diferente dos nossos outros Cursos

… e porque deve participar no Mini-MBA?

Durante 3 dias iremos abordar todos os aspetos críticos de uma Pequena ou Média Empresa.

Tudo o que está relacionado com o crescimento da sua Empresa ou Unidade de Negócio irá ser analisado e vai poder
sair destes 3 dias com decisões estratégicas tomadas.

Este curso não tem uma tradicional abordagem académica, onde existe um orador que transmite informação, mas sim uma forte componente prática e acima de tudo de reflexão.

 

Durante este curso irá:

(Re)pensar a Estratégia da Sua Empresa

Encontrar soluções para os seus principais problemas

Definir um Plano para as próximas semanas, meses e trimestres

Ainda vai a tempo de transformar 2018 num Ano Memorável!

 

O Mini-MBA é ideal para…

Empreendedores
Empresários
Diretores de Área (Financeira, Comercial, …)
Gestores
Profissionais por Conta Própria
Pessoas que queiram Empreender no Futuro

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(Promoção disponível por tempo muito limitado)

Onde e Quando se Realiza o Curso Mini-MBA?

PORTO

TRYP Porto Expo Hotel
Rotunda da Exponor, Leça da Palmeira 
22, 23 e 24 de Novembro

Horário: 9h30 – 17h30

LISBOA

Altis Grand Hotel 
 
Rua Castilho, 11
29, 30 de Novembro e 1 de Dezembro

Horário: 9h30 – 17h30

Que transformações poderá ter na sua empresa?

Leia aqui os testemunhos de quem aplicou o que aprendeu com o Paulo de Vilhena

“O Mini-MBA foi uma ferramenta de trabalho, que nos permitiu levar à prática aquilo que era o nosso objetivo de mudança. Demos início a um ciclo novo, que se veio a concretizar com o crescimento notório da SAS Portugal.”

Álvaro Faria, antigo Country Manager na SAS Portugal

“Consegue chegar nos corações e mentes das pessoas como nenhum outro profissional. É de longe a melhor referência para orientar estrategicamente e potencializar resultados empresariais. As suas estratégias e mentoria fizeram e fazem a diferença na RE/MAX Brasil e na minha vida.”

Peixoto Accyoli, Presidente da RE/MAX Brasil

“A vida é uma aprendizagem constante. Poder privar com o Paulo de Vilhena e se possível participar nas suas sessões de formação são boas formas de poder acelerar o processo de aprendizagem. Qualquer das suas obras permite acrescentar valor e conhecimento valioso para o desempenho no dia a dia da gestão pessoal e empresarial.”

 

Hugo Ribeiro da Silva, CEO XRS Motor, Centro Porsche Porto/Braga

“Vale a pena o dinheiro que investimos com o Paulo de Vilhena, garanto que se tem o retorno financeiro.
O Curso Mini-MBA mudou a minha vida. Costumo sempre dizer que existe um Cláudio Martins antes
e depois de conhecer o Paulo.”

 

Cláudio Martins, Sócio-gerente da Churrasqueira das Antas

“Muitas vezes, as equipas de vendas estão habituadas a um determinado padrão e o Paulo ‘abana-nos’ um bocadinho e questiona: Estás a dar o teu máximo hoje?, Dás o teu máximo todos os dias? Perguntas poderosas que ajudam a melhorar.”

 

José Faísca, Diretor de Vendas da Fromageries Bel

“Aprendi, ao longo da vida, que empreender tem muito mais que ver com atitudes do que com conhecimento. O desafio que coloco a mim mesmo e às equipas que lidero é como fazer acontecer o que projetamos, sem cair nas armadilhas do perfecionismo. O Paulo de Vilhena sempre foi um ‘exímio provocador’ nesta temática, tornando este processo num estado mental permanente, capaz de mudar o futuro de cada empresário.”

 

Nuno Gomes, RE/MAX Prestige – Agência #1 Mundial na Categoria de Single Office

“Tenho o privilégio de conhecer o Paulo de Vilhena desde 2010 e posso afirmar que o Paulo tem contribuído de forma determinante para a aceleração do meu crescimento pessoal e dos resultados da equipa Samsys! O Paulo realiza um trabalho muito sério, com um nível de integridade e sempre com muito valor.”

 

Samuel Soares, CEO, Samsys – Empresa Vencedora da Heróis PM

“Praticamente fui a todas as formações do Paulo até agora. E aquilo que eu aprendo, vou aplicando. Se vamos às formações e não aplicamos, saímos de lá só com conhecimento, e conhecimento não dá dinheiro e não dá desenvolvimento.”

Mónica Silva – Broker da RE/MAX Gap Oeiras

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(Promoção disponível por tempo muito limitado)

O que vai Aprender nos 3 Dias de Curso?

1º Dia

Quais são os Ciclos de Crescimento das Empresas, os seus pontos de estrangulamento típicos e a forma de os resolver

Como Definir a Visão, Missão e Pontos de Cultura, percebendo qual a sua importância para o futuro da sua empresa

Como Identificar a posição da Sua Empresa no seu Ciclo de Vida e com base nesse diagnóstico tomar todas as suas decisões estratégicas

Como Desenhar e Implementar a Estratégia da sua Empresa, definindo o seu nicho e o seu posicionamento face à concorrência, para desenhar a sua proposta de valor assegurando uma perceção de diferenciação por parte do mercado

2º Dia

Como Aumentar as Vendas da Sua Empresa, de uma forma consistente, com uma abordagem sistemática aos 4 pontos focais das vendas

Como Vender na atual Economia de Informação, sabendo qual o novo funil comercial e a importância da comunicação educativa de conteúdos

Como Assegurar que os Investimentos que faz em Comunicação se transformem em Resultados Concretos e Significativos, utilizando estratégias de Marketing de Guerrilha e conhecendo as regras práticas do marketing no mundo real

3º Dia

✓ Como Sistematizar a Sua Empresa (a chave do crescimento empresarial), percebendo o poder da alavancagem e a importância que terá no seu crescimento

Criar um Sistema que Garanta Resultados Contínuos e Consistentes, otimizando o serviço ao cliente, incrementado a venda repetida e referenciação, estabelecendo assim o principal condutor de crescimento da empresa

Como Liderar os seus Colaboradores e Parceiros, de forma a estarem alinhados com as suas ideias e objetivos, desenvolvendo as suas competências de gestão e motivação de pessoas

✓ Como Assegurar a Execução do seu Plano por parte da sua Equipa, consistentemente todos os dias, conhecendo as 4 disciplinas que lhe permitem ter as pessoas certas, nos lugares certos, a fazer as coisas certas

✓ Como Aumentar a sua Produtividade e da Sua Equipa, percebendo as diferenças entre tempo horizontal e vertical

 Como Maximizar o Lucro e Fluxo de Caixa, tornando a sua Empresa Altamente Rentável, construindo um ativo que lhe traga solidez ao seu património pessoal

(A ordem dos conteúdos poderá ser alterada pelo formador)

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Aproveite Esta Promoção Exclusiva

(Promoção disponível por tempo muito limitado)

Com a Sua Inscrição Hoje Está Incluído: 

3 Dias de Curso Ministrado Pessoalmente pelo Paulo de Vilhena,
o
nde pode colocar as suas dúvidas e questões diretamente com ele.

Manual de Implementação e Material de Apoio 
pa
ra que coloque em prática tudo
o que aprendeu no curso.

Coffee Breaks
ao longo dos 3 dias de curso
(almoço não incluído).

Certificado de Participação,
e Certificado Digital Linkedin
para acrescentar valor ao seu CV.

Clube dos Empresários 
T
enha acesso a um Grupo Secreto no Facebook com a presença do Paulo de Vilhena e Equipa para acompanhamento após o Curso.

Sobre Paulo de Vilhena

Sou Paulo de Vilhena, presidente e fundador da Paulo de Vilhena Business Excelerators, a empresa que ajuda a Acelerar os Resultados da Sua Empresa em Portugal e no Mundo.

Durante vários anos trabalhei como gestor de fortunas e comecei a perceber uma série de características comuns às pessoas de sucesso e o que distingue e faz com que determinadas empresas tenham sucesso e outras não!

Com o MBA da Universidade Católica Portuguesa e após trabalhar por diversos anos como consultor em empresas,
vi-me munido de um elevado conhecimento sobre gestão de empresas e de uma série de ferramentas absolutamente estruturantes.

Todo o conhecimento académico permitiu-me conhecer teoricamente o funcionamento das coisas, mas faltava-me perceber como tudo se interligava num modelo ou num sistema fácil e simples de implementar, que permita às empresas alcançar o sucesso de forma consistente… e manter esse mesmo sucesso pelo mais longo período de tempo possível e que idealmente fosse replicável em vários negócios e indústrias.

Ao longo destes últimos 15 anos criei, desenvolvi e testei esse mesmo sistema que permite atingir Resultados de forma Consistente em Empresas de qualquer setor de Atividade!

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Algumas empresas que já fizeram o Mini-MBA

(Promoção disponível por tempo muito limitado)

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