Direção e Liderança Comercial

Como ter melhores resultados
com a sua equipa comercial?

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Saiba com o Curso Direção e Liderança Comercial como se tornar um Melhor Líder Comercial, alinhando os seus comerciais com os objetivos da empresa e tornando a sua equipa mais focada, motivada e comprometida.

Contrata frequentemente pessoas que não se tornam boas comerciais?

  • Aprenda neste curso qual é o melhor Processo de Recrutamento e Seleção para comerciais.

Sente-se um bombeiro, sempre a resolver as situações que os seus comerciais lhe trazem?

  • Tenha acesso ao melhor sistema de gestão de produtividade para que a execução seja consistente e não esporádica.

Não tem tempo para gerir os seus comerciais ou só o faz por telefone e email?

  • Use o poder das reuniões periódicas para alinhar, motivar e gerir os seus comerciais.
EDIÇÃO 2019:

LISBOA (Hotel Tryp Aeroporto)

25 e 26 de Junho de 2019

PORTO (Hotel Tryp Expo Porto) 

28 e 29 de Junho de 2019 

Horários: 9h30-17h30

 

Como lida com os comerciais que não atingem os objetivos?​

  • Intercalando o poder duro com o poder suave da liderança terá maior probabilidade
    de conseguir ajudar os seus comerciais a atingirem os seus objetivos consistentemente.

Sente-se constantemente stressado porque tem de andar sempre a relembrar
os seus comerciais até das coisas mais básicas?

  • Saiba qual o procedimento simples e eficaz que fará com que sejam os comerciais a querer prestar contas.

O Feedback de Gestores que Aplicaram os Meus Sistemas

GIL PASSOS, Diretor de Marketing e Vendas HIGRA Industrial (Rio Grande do Sul, Brasil)​

"Estávamos num momento de transição e queríamos uma mudança comportamental. Acabámos por usar muito um vídeo dele que falava muito sobre o comportamento vencedor, das pessoas que atingem as suas metas. Esse vídeo teve um efeito grande e acabou levando a obter, nesse ano de 2017, um crescimento muito expressivo em vendas, acima dos 51%.”

JOSÉ FAÍSCA, Diretor de Vendas, Fromageries Bel

"Na companhia fazemos um levantamento de resultados, tanto quantitativos como qualitativos. Utilizámos uma pergunta poderosa num dos nossos projetos e multiplicamos por 13 os resultados que tínhamos tido no ano anterior. Foi um dos sucessos nesse ano. E o Paulo teve bastante impacto nisso porque a questão foi passada à equipa de vendas.”

nuno gomes remax

NUNO GOMES, Broker, Remax Prestige

"O acompanhamento do Paulo tem espelhado um nível de resultados que não esperava. São pormenores que fazem a diferença. E estes pormenores têm sido “pormaiores”, que nos têm dado resultados extraordinários. Se quisermos ter resultados significativos o Paulo é a pessoa certa para nos ajudar”

PEDRO ALCOBIA, Antigo Administrador, COMECA

“Tive uma formação de vendas com o Paulo de Vilhena e foi uma experiência espectacular. Nesse ano, tivemos um crescimento de vendas e o melhor mesmo foi o aumento do resultado líquido da empresa. Um dos grandes méritos do Paulo é que nos faz pensar e sair da zona de conforto. Olhamos para os problemas e transformamo-los em oportunidades. Todo o investimento feito em formação com o Paulo de Vilhena retorna vezes 10 vezes, 15 vezes. 20... É um retorno direto, não há dúvida sobre isso.”

A gestão de equipas comerciais é desafiante mas também
muito compensadora!

É impagável a sensação de assistir à evolução de um comercial que entra na nossa organização, recebe formação, estuda e evolui, tem os seus momentos altos e baixos mas há um dia em que… dá o salto!

Ele começa a receber os frutos do seu trabalho e nós, enquanto gestores, começamos a confiar mais naquele colaborador, a perceber que existe uma consistência séria e que podemos contar com ele para o que der e vier.

 

Quantos mais profissionais envolvidos conseguirmos ter na nossa equipa
mais o nosso trabalho vai ficar facilitado.

Por mais que seja desafiante gerir uma equipa comercial com tantas personalidades,
competências e estilos de aprendizagens diferentes...

O Que Vai Aprender?

Liderança Comercial - atrair comerciais

COMO ATRAIR OS COMERCIAIS CERTOS

  • Processo de Recrutamento e Seleção
  • Testes Comportamentais
  • Descrição da Função
  • Cultura da Empresa
Liderança Comercial - treinar a equipa

COMO TREINAR A EQUIPA

  • Plano de Formação
  • Gestão de Produtividade
  • Acompanhamento e Avaliação Periódica
  • Execução Consistente
Liderança Comercial - gerir e liderar equipa

COMO GERIR A EQUIPA E LIDAR COM OS COMERCIAIS

  • Poder Duro e Poder Suave da Liderança
  • Reuniões Periódicas
  • Prestar Contas
Liderança Comercial - estratégia

COMO OS ALINHAR COM OS OBJETIVOS

  • Planos de 90 dias
  • Alinhamento dos Objetivos da Empresa com os Pessoais
  • Gestão de Agenda
  • Definição de KPI (Indicadores Chave de Desempenho)
    e KRI (Indicadores Chave de Resultados)

Sala Cheia na 1.ª Edição (Curso Direção e Liderança Comercial)

Seja qual for a variável que tem na sua equipa sei que o posso ajudar.

Durante os 2 dias do meu Curso de Direção e Liderança Comercial, fique com mais clareza, novos entendimentos e ferramentas úteis para a sua gestão.

Não apenas para ajudar os seus comerciais a serem melhores profissionais mas também para se sentir mais confiante, mais calmo e motivado.

Com a Sua Inscrição Hoje está Incluído

2 Dias de Curso
Ministrado pelo Paulo de Vilhena 

Onde pode colocar as suas dúvidas e questões diretamente com ele

Manual de Implementação e    Material de Apoio
Para que coloque em prática tudo o que aprendeu no curso

Certificado de Participação e Certificado Digital Linkedin 

Para acrescentar valor ao seu CV

Coffee Breaks

Ao longo do dia de curso
(almoço não incluído)

Clube dos SuperComerciais
Tenha acesso a um Grupo Secreto no Facebook com a presença do Paulo de Vilhena e Equipa para acompanhamento após o Curso

E se lhe dissesse que em 2 dias consegue obter
o passo a passo para elevar a sua equipa ao patamar seguinte?

Curso Direção e Liderança Comercial

Sobre Paulo de Vilhena

Sou o Paulo de Vilhena, presidente e fundador da Paulo de Vilhena Business Excelerators, a empresa que ajuda a Acelerar os Resultados da Sua Empresa em Portugal e no Mundo.

Durante vários anos trabalhei como gestor de fortunas e comecei a perceber uma série de características comuns às pessoas de sucesso e o que distingue e faz com que determinadas empresas tenham sucesso e outras não!

Com o MBA da Universidade Católica Portuguesa e após trabalhar diversos anos como consultor em empresas, vi-me munido de um elevado conhecimento sobre gestão de empresas e de uma série de ferramentas absolutamente estruturantes.

Todo o conhecimento académico permitiu-me conhecer teoricamente o funcionamento das coisas, mas faltava-me perceber como tudo se interligava num modelo ou num sistema fácil e simples de implementar, que idealmente fosse replicável em vários negócios e indústrias e que permitisse às empresas alcançar o sucesso de forma consistente… e manter esse mesmo sucesso pelo mais longo período de tempo possível.

Ao longo destes últimos 15 anos criei, desenvolvi e testei esse mesmo sistema que permite atingir Resultados de forma Consistente em Empresas de qualquer setor de Atividade!

Alguma Dúvida ou Questão Adicional?

Fale connosco no WhatsApp pelo n.º (+ 351) 913 619 540, se preferir envie um email
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ao qual responderemos de imediato!

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