Direção e Liderança

Comercial

Novo Curso DIRECIONADO PARA GESTORES COM EQUIPAS COMERCIAIS​

Um dos maiores desafios que qualquer gestor

tem numa organização são as pessoas

Se ainda por cima forem pessoas em funções comerciais… então é a dobrar!!

As queixas mais frequentes dos gestores de equipas comerciais vêm da necessidade de motivar
constantemente (e diariamente) os seus comerciais.

Acredito profundamente que conseguimos formar, treinar e liderar pessoas para se tornarem excelentes
profissionais de vendas, se tivermos acesso aos sistemas que solucionam
os maiores desafios da gestão de equipas comerciais.

Contrata frequentemente pessoas que não se tornam bons comerciais?

  • Aprenda neste Curso qual é o melhor Processo de Recrutamento e Seleção para comerciais.

Sente-se um bombeiro, sempre a resolver as situações que os seus comerciais lhe trazem?

  • Vai ter acesso ao melhor sistema de gestão de produtividade para que a execução seja consistente e não esporádica.

Sem tempo para gerir os seus comerciais ou só os gere por telefone e email?

  • Use o poder das reuniões periódicas para alinhar, motivar e gerir os seus comerciais.

PORTO – TRYP Porto Expo Hotel

12 e 13 de Setembro de 2018 

 

LISBOA  – SANA Metropolitan Hotel

19 e 20 de Setembro de 2018

HORÁRIOS: 9h30-17h30

Como lida com os comerciais que não atingem os objetivos?​

  • Intercalando entre o uso do poder duro e do poder suave da liderança terá mais probabilidades de conseguir ajudar os seus comerciais a atingirem os seus objetivos… consistentemente.

Sente-se constantemente stressado porque tem de andar sempre a relembrar os seus comerciais até
das coisas mais básicas?

  • Saiba qual o procedimento simples e eficaz que faz com que os comerciais queiram prestar contas.

A gestão de equipas comerciais é desafiante mas também
muito compensadora!

Não há nada que pague a sensação de assistir à evolução de uma pessoa que entrou na nossa organização,
 recebeu formação, estudou e evoluiu, teve os seus momentos altos e baixos mas há um dia em que… dá o salto!

Em que começa a receber os frutos do seu trabalho e nós, enquanto gestores, começamos a confiar mais naquele colaborador, a perceber que existe uma consistência séria e que se pode contar com ele para o que der e vier.

 

Quantos mais profissionais envolvidos conseguirmos ter na nossa equipa
mais o nosso trabalho vai ficar facilitado.

 

Pode ser muito desafiante gerir uma equipa comercial com tantas personalidades, competências e estilos de aprendizagens diferentes...

Seja qual for a variável que tem na sua equipa (e há uma grande probabilidade de não ter referido aqui todas) sei que o posso ajudar, durante os 2 dias do meu Novo Curso de Direção e Liderança Comercial, a ficar com muito mais clareza, novos entendimentos e ferramentas úteis para a sua gestão.

Não só para ajudar os seus comerciais a serem melhores profissionais mas também para se sentir mais confiante, mais calmo e motivante.

O QUE VAI APRENDER NESTE CURSO?

COMO ATRAIR OS COMERCIAIS CERTOS:

  • Processo de Recrutamento e Seleção
  • Testes Comportamentais
  • Descrição da Função
  • Cultura da Empresa

COMO TREINAR A EQUIPA:

  • Plano de Formação
  • Gestão de Produtividade
  • Acompanhamento e Avaliação Periódica
  • Execução Consistente

COMO OS ALINHAR COM OS OBJETIVOS:

  • Planos de 90 dias
  • Alinhamento dos Objectivos da Empresa com os Pessoais
  • Gestão de Agenda
  • Definição KPI (Indicadores Chave de Desempenho)
    e KRI (Indicadores Chave de Resultados)

COMO GERIR A EQUIPA E LIDAR COM OS COMERCIAIS:

  • Poder Duro e Poder Suave da Liderança
  • Reuniões Periódicas
  • Prestar Contas

O Feedback de Gestores que Aplicaram os Meus Sistemas

Conheça aqui alguns dos resultados que pode esperar depois de participar neste Curso

"Estávamos num momento de transição e queríamos uma mudança comportamental. Acabámos por usar muito um vídeo dele que falava muito sobre o comportamento vencedor, das pessoas que atingem as suas metas. Esse vídeo teve um efeito grande e acabou levando a obter, nesse ano de 2017, um crescimento muito expressivo em vendas, acima dos 51%.”  

GIL PASSOS, Diretor de Marketing e Vendas HIGRA Industrial
(Rio Grande do Sul, Brasil)

"Na companhia fazemos um levantamento de resultados, tanto quantitativos como qualitativos. Utilizámos uma pergunta poderosa num dos nossos projetos e multiplicamos por 13 os resultados que tínhamos tido no ano anterior. Foi um dos sucessos nesse ano. E o Paulo teve bastante impacto nisso porque a questão foi passada à equipa de vendas.”  

JOSÉ FAÍSCA, Diretor de Vendas, Fromageries Bel

"O acompanhamento do Paulo tem espelhado um nível de resultados que não esperava. São pormenores que fazem a diferença. E estes pormenores têm sido “pormaiores”, que nos têm dado resultados extraordinários. Se quisermos ter resultados significativos o Paulo é a pessoa certa para nos ajudar” 

NUNO GOMES, Broker, Remax Prestige

“Tive uma formação de vendas com o Paulo de Vilhena e foi uma experiência espectacular. Nesse ano, tivemos um crescimento de vendas e o melhor mesmo foi o aumento do resultado líquido da empresa. Um dos grandes méritos do Paulo é que nos faz pensar e sair da zona de conforto. Olhamos para os problemas e transformamo-los em oportunidades. Todo o investimento feito em formação com o Paulo de Vilhena retorna vezes 10 vezes, 15 vezes. 20... É um retorno direto, não há dúvida sobre isso.”  

PEDRO ALCOBIA, Antigo Administrador, COMECA

Com a Sua Inscrição Hoje está Incluído

2 Dias de Curso
Ministrado pelo Paulo de Vilhena 

Onde pode colocar as suas dúvidas e questões diretamente com ele

Manual de Implementação e    Material de Apoio
Para que coloque em prática tudo o que aprendeu no curso

Certificado de Participação e Certificado Digital Linkedin 

Para acrescentar valor ao seu CV

Coffee Breaks

Ao longo do dia de curso
(almoço não incluído)

Acesso a um Grupo Secreto no Facebook

Com a presença do Paulo de Vilhena
e Equipa para acompanhamento
após o Curso

E se lhe dissesse que em 2 dias consegue obter
o passo a passo para elevar a sua equipa ao patamar seguinte?

Espero por si em Lisboa e no Porto para 2 dias de partilha e aprendizagem intensiva.

Aplique os sistemas que vai adquirir para sentir os resultados e torne a sua equipa mais focada, motivada e comprometida.

Promoção disponível até 6 de Agosto de 2018

SOBRE
PAULO DE VILHENA

Paulo de Vilhena é Presidente da Paulo de Vilhena Business Excelerators, a Empresa especializada na Aceleração dos Resultados Empresariais.

Autor best-seller, com mais de 28 mil livros vendidos na área de Vendas, Finanças Pessoais e Gestão Empresarial.

Paulo acredita que a fonte de todo o Crescimento Empresarial são as Pessoas e é no palco que se sente no seu melhor!

Alguma Dúvida ou Questão Adicional?

Fale connosco pelo n.º (+ 351) 913 619 540, se preferir envie um email para info@paulodevilhena.com,
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