LIVRO Tudo o que Aprendeu Sobre Vendas está Errado! - Paulo de Vilhena

LIVRO Tudo o que Aprendeu Sobre Vendas está Errado!

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“Algumas das ideias deste livro parecer-lhe-ão demasiado arrojadas ou disruptivas. Esse é o objetivo. Não basta querer mais resultados, mais vendas, mais sucesso. Não basta querer a mudança. É preciso estar disposto a mudar, e isso só se consegue fazendo a triagem e libertando-nos de conceitos e práticas que deixaram de fazer sentido, pondo em causa algumas ‘verdades’ que dávamos como certas, adotando outros conceitos novos, que poderão mudar a nossa vida.” Paulo de Vilhena

 

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Nesta idade da informação, e por força da introdução de uma série de novas soluções tecnológicas, o comportamento do consumidor sofreu uma série de alterações.

Se, por um lado, aumentou a resistência à interrupção da abordagem comercial tradicional, por outro, passou a ter acesso a um oceano de informação na ponta dos seus dedos, em qualquer lugar e em qualquer altura.

Esse fenómeno tem aumentado a sofisticação do mercado, tornando cada cliente num miniespecialista. Se o comportamento do consumidor mudou, o comportamento das empresas e dos comerciais vai ter de adaptar-se.

Nesta obra, Paulo de Vilhena rompe com os paradigmas fundamentais das vendas e sugere uma abordagem vanguardista à atividade comercial!

 

Algumas das ideias deste livro parecer-lhe-ão demasiado arrojadas ou disruptivas. Esse é o objetivo. Não basta querer mais resultados, mais vendas, mais sucesso. Não basta querer a mudança. É preciso estar disposto a mudar, e isso só se consegue fazendo a triagem e libertando-nos de conceitos e práticas que deixaram de fazer sentido, pondo em causa algumas ‘verdades’ que dávamos como certas, adotando outros conceitos novos, que poderão mudar a nossa vida. Paulo de Vilhena

 

Temas que pode (e deve) aprofundar com este livro:

    • O comportamento do consumidor mudou; as empresas e os comerciais também vão ter de mudar;
    • A estratégia vem sempre antes da tática;
    • O novo funil comercial;
    • Revolucione a sua comunicação;
    • Agora sim, a tática!;
    • Quem não aparece, esquece;
    • Cave a sua mina de ouro;
    • Os 11 passos da venda moderna.

 

Os cenários disruptivos que Paulo de Vilhena apresenta nesta obra têm o intuito de funcionarem como sinais ou oportunidades de transformação e crescimento. O autor sublinha que “não basta querer a mudança, é preciso estar disposto a mudar”. E acrescenta: “Mudar a nossa maneira de pensar para fazer coisas diferentes. Só aí os resultados vão aparecer.”

 

Ficha técnica
Autor: Paulo de Vilhena
Título: Tudo o que aprendeu sobre Vendas está errado!… ou precisa de ser revisto
Editora: Topbooks
2.ª edição: Novembro de 2015
ISBN: 978-989-706-003-8

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