Curso Direção e Liderança Comercial
O curso Direção e Liderança comercial foi pensado para diretores de empresas e gestores de equipas que querem ser muito mais eficientes no seu trabalho.
Um dos maiores desafios que qualquer gestor tem numa organização é com as pessoas, com a contratação, formação, integração, motivação e gestão de cada pessoa em cada equipa. No caso das funções comerciais, que implicam um determinado perfil comportamental e capacidades profissionais especificas, o desafio pode ser ainda maior.
Depois de participar neste curso vai refinar os seus modelos de contratação, ter acesso a um sistema de gestão da sua produtividade e dos seus colaboradores, aprender a lidar com a sua equipa de comerciais e, de uma forma geral, a simplificar os processos de trabalho na sua empresa.
Vão aprender a formar, treinar e liderar pessoas para se tornarem excelentes profissionais de vendas.
O que vai aprender no curso Direção e Liderança Comercial?
1. Como atrair os comerciais certos
≫ Processo de Recrutamento e Seleção
≫ Testes Comportamentais
≫ Descrição da Função
≫ Cultura da Empresa
2. Como treinar a sua equipa
≫ Plano de formação
≫ Gestão de Produtividade
≫ Acompanhamento e avaliação periódica
≫ Execução Consistente
3. Como os alinhar com os objetivos
≫ Planos de 90 Dias
≫ Alinhamento Objectivos da Empresa com os Pessoais
≫ Gestão de Agenda
≫ Definição de KPI (Indicadores Chave de Desempenho)
e KRI (Indicadores Chave de Resultados)
4. Como gerir a equipa e lidar com os comerciais
≫ Poder duro e poder suave da liderança
≫ Reuniões periódicas
≫ Prestar Contas
