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Curso Direção e Liderança Comercial

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Curso Direção e Liderança Comercial

O curso Direção e Liderança comercial foi pensado para diretores de empresas e gestores de equipas que querem ser muito mais eficientes no seu trabalho.

Um dos maiores desafios que qualquer gestor tem numa organização é com as pessoas, com a contratação, formação, integração, motivação e gestão de cada pessoa em cada equipa. No caso das funções comerciais, que implicam um determinado perfil comportamental e capacidades profissionais especificas, o desafio pode ser ainda maior.

Depois de participar neste curso vai refinar os seus modelos de contratação, ter acesso a um sistema de gestão da sua produtividade e dos seus colaboradores, aprender a lidar com a sua equipa de comerciais e, de uma forma geral, a simplificar os processos de trabalho na sua empresa.

Vão aprender a formar, treinar e liderar pessoas para se tornarem excelentes profissionais de vendas.

O que vai aprender no curso Direção e Liderança Comercial?

 

1.  Como atrair os comerciais certos

≫ Processo de Recrutamento e Seleção
≫ Testes Comportamentais
≫ Descrição da Função
≫ Cultura da Empresa

2.  Como treinar a sua equipa

≫ Plano de formação
≫ Gestão de Produtividade
≫ Acompanhamento e avaliação periódica
≫ Execução Consistente

3. Como os alinhar com os objetivos

≫ Planos de 90 Dias
≫ Alinhamento Objectivos da Empresa com os Pessoais
≫ Gestão de Agenda
≫ Definição de KPI (Indicadores Chave de Desempenho)
e KRI (Indicadores Chave de Resultados)

4. Como gerir a equipa e lidar com os comerciais

≫ Poder duro e poder suave da liderança
≫ Reuniões periódicas
≫ Prestar Contas

 

Para saber mais sobre este curso clique no link paulodevilhena.com/dlc

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