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Curso Alta Produtividade em Vendas

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No Curso Alta Produtividade em Vendas, a Eficácia é o Principal Foco

As pessoas mais bem-sucedidas não perdem tempo a “remoer” nos problemas… utilizam-no antes a seu favor, em busca de soluções.

Vai encontrar ferramentas para aumentar a sua produtividade, para conseguir fazer mais tarefas no mesmo período de tempo, para gerar mais volume, para chegar mais longe!

 

Seja mais produtivo aprendendo:

 

1. Princípios Comportamentais

♦ Focus de controlo interno versus Controlo externo

♦ Orientação para resultados e soluções

 

2. Definição de objetivos

♦ Concentração: Quais são os objetivos que se querem atingir? Saiba como encontrar o foco total e absoluto.

Temas Trimestrais:  há que saber escolher temas para a empresa estar focada apenas num  momento.

Prioridades

Se se pudesse fazer só uma coisa por dia, que vos colocaria mais perto do objetivo, o que seria?

Não se consegue estar focado em mais de 3 prioridades e há que identifica-las nas diversas áreas.

 

3. Planeamento

♦ Listas: Uma ferramenta básica de planeamento, mas muito relevante para alcançar os resultados que pretende!

♦ Agenda: Fazer o que é realmente importante para atingir os seus objetivos. Não estar sempre em modo reativo;

 

4. Execução consistente

Catalização

♦ Regras: são necessárias, senão cria-se o caos. Estas orientam o ritmo e direção desejados.

Checklists

Ferramentas: Aumentam o ritmo de execução, criam uma maior conexão com o cliente e uma maior probabilidade de fechar mais vendas.

♦ Sistemas: Poupe tempo e dinheiro ao sistematizar o seu negócio.

♦ Guiões: Importantes para manter a qualidade de comunicação com qualquer clienteconseguir obter a informação que nos é importante e ter o controlo sempre do nosso lado.

 

5. Medição

♦ KRI, KPi e Marcadores: Aprenda a medir e monitorizar os indicadores-chave de resultados (KRI) e os indicadores-chave de performance (KPI)

 

6. Afinação

♦ Prestação de contas: Apresentação de KPI e KRI e Comparação de números;

♦ Reuniões

♦ Avaliações: Feedback ao trabalho feito, Propostas de melhoria, Oportunidade de escuta e de aprendizagem.

Isto também pode ajudar!