Alta Produtividade em Vendas - Cursos Paulo de Vilhena

Curso Alta Produtividade em Vendas

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No Curso “Alta Produtividade em Vendas”, a Eficácia é o Principal Foco

“Mais” é a palavra-chave.

As pessoas mais bem-sucedidas não perdem tempo a “remoer” nos problemas… utilizam-no antes a seu favor, em busca de soluções.

Vai encontrar ferramentas para aumentar a sua produtividade, para conseguir fazer Mais tarefas no mesmo período de tempo, para gerar Mais volume, para chegar Mais longe!!!

Vai aprofundar conhecimentos em:

1. Princípios Comportamentais

♦ Locus de controlo interno versus Controlo externo

O controlo interno relaciona-se com o facto de os esforços e competências serem a principal fonte do seu sucesso ou fracasso. Já o controlo externo tem que ver com os resultados como fruto de fatores independentes da sua vontade.

♦ Orientação para resultados e soluções

Os bem-sucedidos são orientados para resultados e soluções, não perdem tempo a ‘remoer’ e resolvem a situação.

2. Definição de objetivos

♦ Concentração

Quais são os objetivos que se querem atingir? Saiba como encontrar o foco total e absoluto.

Temas Trimestrais

Não se consegue resolver tudo de uma vez só, portanto, há que saber escolher temas para a empresa estar focada apenas num  momento.  Assim, toda a equipa se foca e avança-se mais rápido.

Prioridades

Se se pudesse fazer só uma coisa por dia, que vos colocaria mais perto do objetivo, o que seria?

Não se consegue estar focado em mais de 3 prioridades e há que identifica-las nas diversas áreas.

3. Planeamento

♦ Listas

Uma ferramenta básica de planeamento, mas muito relevante para alcançar os resultados que pretende!

♦ Agenda

Fazer o que é realmente importante para atingir os seus objetivos;

Não estar sempre em modo reativo;

Avançar realmente todos os dias em direcção aos seus objetivos.

4. Execução consistente

Catalização;

♦ Regras: são necessárias, senão cria-se o caos. Estas orientam o ritmo e direção desejados.

Checklists

Ao utilizá-las consegue-se um nível de qualidade constante e poupa-se muito tempo.

Ferramentas

Estas aumentam o ritmo de execução, criam uma maior conexão com o cliente e uma maior probabilidade de fechar mais vendas.

♦ Sistemas

Poupe tempo e dinheiro ao sistematizar o seu negócio.

♦ Guiões

Estes são importantes para manter a qualidade de comunicação com qualquer clienteconseguir obter a informação que nos é importante e ter o controlo sempre do nosso lado.

5. Medição

♦ KRI, KPi e Marcadores

Aprenda a medir e monitorizar os indicadores-chave de resultados (KRI) e os indicadores-chave de performance (KPI)

6. Afinação

♦ Prestação de contas

Apresentação de KPI e KRI;

Comparação de números;

Está mais perto ou longe do objetivo?

♦ Reuniões

Muito importantes para alinhar e afinar coisas que devem ser alteradas; Reconhecer os melhores vendedores; Gerar mais ideias para novas estratégias de vendas.

♦ Avaliações

Feedback ao trabalho feito;

Propostas de melhoria;

Oportunidade de escuta e de aprendizagem.

 

 

Informação adicional

DATA E LOCAL

10/3 – FUNCHAL, 20/3 – BRAGA, 21/3 – PORTO, 22/3 – AVEIRO, 26/3 – LEIRIA, 27/3 – LISBOA, 28/3 – VILAMOURA

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