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Diferentes Estilos Negociais

diferentes estilos negociais

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Negociar implica sobretudo o desenvolvimento de capacidades comunicativas adaptadas às pessoas que tem à sua frente e aos contextos em que o processo se desenrola.
Nem todas as pessoas são iguais e existem fórmulas substancialmente diferentes de comunicar com cada pessoa, tendo em conta o seu perfil comportamental.
Existem 4 padrões comportamentais-chave que descrevem os seres humanos e os qualificam de forma a poder prever comportamentos prováveis.
Seja um melhor comercial, preparando-se antecipadamente com esta tabela!