Não ouve nãos? Então está longe do sim... | Conteúdos Paulo de Vilhena

Não há nenhum comercial que se possa dar ao luxo de não fazer contactos comerciais todos os dias.

Alguns profissionais podem até pensar que já têm uma boa carteira de clientes e que já vendem o suficiente e que por isso não precisam de procurar mais contactos. No entanto, não podiam estar mais enganados.

Se está determinado em subir verdadeiramente os seus resultados tem de fazer contactos novos todos os dias.

Já pensou quanto tempo leva a fazer um contacto novo?

5 minutos…

E isto é o tempo de fazer um mau telefonema! Porque um bom telefonema são só 2 minutos. Esse é o tempo necessário para conseguir marcar uma reunião. E é só para isso que os telefonemas servem.

Então se fizer 5 contactos novos todos os dias, vai investir 25 minutos do seu dia de trabalho, ou seja, cerca de meia hora.

Estes serão os 30 minutos mais importantes do seu dia.

Nem sempre conseguirá vender ou marcar reuniões nesses telefonemas. No entanto, garanto-lhe que, com 5 contactos novos todos os dias, os seus resultados vão ser melhores. E porquê? Porque ninguém faz!

E a verdade é que temos de ouvir um determinado número de nãos até termos um sim.

É a vida de um comercial.

Por isso é que esta atividade é só para alguns. É para aqueles que aguentam ouvir 4 ou 5 nãos e percebem que aquilo não lhes faz mal nenhum e que é parte do seu trabalho.

Porque a cada não, nós estamos mais perto do sim.

É estatística. Há um rácio de nãos para sins. E cada um de nós tem um rácio diferente. Então só tem de cavar os seus nãos até chegar a um sim. É meia hora de trabalho, e não há nada que possa fazer de melhor.

É uma prática simples, mas que ninguém está a fazer.

Lembre-se de que só quando o comportamento é habitual nos traz resultados. E para isso nós temos de nos disciplinar.

A reter: faça contactos comerciais novos todos os dias.

As disciplinas importantes têm de ser diárias.

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“Práticas simples, repetidas diariamente, de forma disciplinada” (Paulo de Vilhena)