Conhece a sua concorrência? | Conteúdos Pauo de Vilhena

Vivemos num mundo altamente competitivo. Temos de nos debater com uma forte concorrência diariamente em quase todos os setores de atividade.

O facto de não sermos únicos no mercado faz com que, muitas vezes, os prospetos ponderem decidir a favor da oferta da concorrência em vez da nossa.

É fundamental para um vendedor saber em que terreno vai atuar.

Primeiro, o comercial deve conhecer as questões internas da sua empresa. Ou seja, as suas características e dinâmicas, história, cultura, visão e fundamentalmente o próprio produto que está a vender.

Depois, deve debruçar-se sobre conhecer o mercado em que se insere.

Porque é tão importante saber o que fazemos e o que a nossa empresa pode fazer quanto aquilo que a concorrência faz e está preparada para fazer pelos prospetos.

Conhecer o terreno significa selecionar um determinado nicho de mercado e estudá-lo aprofundadamente. Ter consciência da nossa posição e da posição dos nossos concorrentes.

Num mercado existem sempre vários players. E um bom comercial compreende e acredita que a concorrência é uma coisa saudável, na medida em que os bons concorrentes nos motivam a estarmos melhor.

A maior parte dos comerciais não conhece o mercado em que se insere. Porque não faz esse trabalho de reconhecimento e de estudo aprofundado do terreno.

Mas não nos podemos esquecer de que estamos a fazer um investimento em determinado terreno (através da publicidade, de contactos, etc.). Por isso devemos ser capazes de medir as nossas ações.

Então defendo que devemos estudar sistematicamente a concorrência a ponto de os conhecermos tão bem como nos conhecemos a nós próprios. E a ponto também de podermos assegurar que o mercado descrimina a nosso favor na hora de comprar.

Só assim conseguiremos criar vantagem competitiva.

Gostou deste artigo? Se quer receber quinzenalmente conteúdos como este, então subscreva a nossa newsletter aqui!

Deixe um comentário

avatar
  Subscribe  
Notifique-me se