Ser Mais e Melhor

Alguma vez deu consigo a comparar-se com o melhor vendedor da sua área e pensar:

"Como será que conseguiu chegar a este nível?"

Imagine por um instante, e que por artes mágicas, consegue entrar dentro da cabeça do melhor vendedor. Não estar só dentro da sua cabeça… Ver também através dos seus olhos.

O que vê de diferente?

✔️ Tem um sistema de controlo de números da sua atividade comercial;

✔️ Possui um processo de seguimento dos clientes que tem em carteira;

✔️ Identificou as suas atividades críticas e treinou-se para dizer não a tudo e a todos o que o distraem das mesmas;

✔️ Cumpre sempre com a palavra com o seu cliente, enviando prontamente o que promete…

E você?

  • Esforça-se para vender mais e não consegue?
  • Quer ter mais tempo e ele voa? 
  • Quer focar-se no que é importante e acaba sempre a resolver urgências do dia a dia?

Até pode ter alguns pontos em comum com o melhor vendedor… mas acredito que se está a ler esta página é porque, de alguma forma, está descontente com alguma parte da sua vida comercial e quer melhorar.

Consegue distinguir as grandes diferenças com o que faz presentemente?

Ou sente que está meio desfocado e não consegue ver mais além?

Ou será que… não quer ver?

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Quando não atingimos os nossos objetivos, tendemos a criar alguma miopia relativamente aos nossos números, ao que fazemos e à forma como conseguiremos resolver a situação.

E eu percebo...

Tendemos a ter alguma dificuldade em ver as coisas tal como elas são. Normalmente, temos uma visão mais enviesada sobre a realidade quando esta nos diz respeito pessoalmente.

Onde está o nosso foco, quando não estamos a dar o nosso melhor?

Para onde estamos a olhar?

Para a visão que queremos atingir ou ficamos a choramingar pelos números que não alcançamos?

Tem dificuldade em ver qual o melhor caminho a seguir?

Ou sente que para onde quer que olhe está sempre desfocado?

Se está num terreno desconhecido e sem ninguém para o orientar, pode ficar a andar à voltas por tempo indeterminado.

Em mais de 13 anos a dar formação de vendas em Portugal, Brasil e Angola , e com milhares de pessoas a assistir… mesmo não o conhecendo, tenho uma certeza absoluta:

Não é o único!

Não é o único a sentir-se assim e também não será o único que aplicando diariamente os conhecimentos que lhe vou transmitir terá resultados. Prometo sob minha integridade profissional.

Deixe-me ajudá-lo com o que pode ser o seu maior desafio de vendas.

Alguns especialistas e/ou formadores podem sugerir que não está a atingir os seus objetivos de vendas porque lhe falta força de vontade ou motivação.

O que eu sempre defendi é que faltam apenas 2 coisas: Conhecimento e Sistemas.

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Ora vamos pensar juntos...

Para começar, concordamos que todos temos as mesmas 24 horas num dia, certo? A forma como a sua hora é usada é que faz a verdadeira diferença no final do dia.

O foco não pode ser só fazer mais… é também fazer melhor.

Pense comigo… qualquer pessoa consegue fazer mais.

Qualquer vendedor consegue fazer mais chamadas diariamente, ter mais reuniões comerciais e enviar mais propostas.

Agora para se fazer melhor… para se ser um melhor vendedor, pressupõe que tem de existir um investimento sério no desenvolvimento das suas competências.

Esta é a lição que ninguém ensina:

Em cada hora do seu trabalho, tem de estar sempre focado em ser o mais produtivo possível e também conseguir ser o melhor profissional que consiga.

O que isto significa é que, em cada hora, tem de estar muito claro nestes 2 conceitos: Eficácia e Eficiência.

A Eficácia significa que vai fazer coisas para ser mais produtivo e está muito relacionado com a quantidade de atividades que vai conseguir fazer nas suas 24 horas.

A Eficiência significa que em qualquer atividade que faça vai conseguir tirar o melhor proveito da mesma.

Ou seja, eficácia está diretamente relacionada com quantidade e a eficiência com a qualidade.

Assim sendo… e se olhasse novamente com os olhos do melhor vendedor da sua área, apercebia-se que:

✔️ Faz mais chamadas telefónicas por dia como também consegue qualificar logo à partida o interesse do cliente;

✔️ Tem mais reuniões comerciais por dia como também consegue negociar melhores valores por cliente;

✔️ Tem uma agenda mais preenchida como também sabe dizer que não a todos e a tudo, que não lhe traz valor acrescentado.

O QUE DIZEM OS NOSSOS ALUNOS!!! 😉

"Vale a pena o dinheiro que investimos com o Paulo de Vilhena, posso garantir que depois se tem o retorno financeiro. Costumo sempre dizer que existe um Cláudio Martins antes e depois de conhecer o Paulo." 

Cláudio Martins
Sócio-Gerente da Churrasqueira das Antas

"Muitas vezes, as equipas de vendas estão habituadas a um determinado padrão e o Paulo 'abana-nos' um bocadinho e questiona: Estás a dar o teu máximo hoje?, Dás o teu máximo todos os dias? Perguntas poderosas que ajudam a melhorar." 

José Faísca
Diretor de Vendas da Fromageries Bel

 

"O Paulo tem uma forma muito prática e objetiva de comunicar e, acima de tudo, não está focado nas competências técnicas. Elas estão lá e também as aprendemos, mas o seu principal foco é o comportamento. Como é que nos ajuda? Enquanto pessoas. E melhorando as pessoas, melhoramos as empresas." 

Carlos Torres 
Diretor comercial do grupo Centralmed

"Tudo muda uma velocidade muito grande e em meio ano sentimos grandes melhorias. É gratificante trabalhar com uma pessoa como o Paulo porque nos transforma!"

António Lage
CEO da Tintas Compinta

SOBRE O
PAULO DE VILHENA

Paulo de Vilhena é Presidente da Paulo de Vilhena Business Excelerators, a Empresa especializada na Aceleração dos Resultados Empresariais.

Autor best-seller, com mais de 26 mil livros vendidos na área de Vendas, Finanças Pessoais e Gestão Empresarial.

Paulo acredita que a fonte de todo o Crescimento Empresarial são as Pessoas e é no palco que se sente no seu melhor!

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