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Porque é que as pessoas compram?

porque é que as pessoas compram?

Sabe porque é que as pessoas compram? Bem, na verdade, podemos considerar que as pessoas compram por razões várias. Muitas vezes têm um problema bem identificado e procuram uma solução para o resolver, sabendo até em alguns casos de que...

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O melhor investimento que pode fazer HOJE!

O melhor investimento que pode fazer hoje

É certo e sabido, quase uma verdade lapaliciana, que não podemos dar o que não temos. Só podemos dar o que temos. Por isso é tão importante o investimento em nós mesmos e, agora que a rentrée se aproxima, qual...

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Os 4 passos da reunião de vendas

os 4 passos da reunião de vendas

Sabe quais são os passos que deve seguir para concretizar com sucesso uma reunião de vendas? Pois bem, primeiramente, antes de iniciar uma reunião é importante que o prospeto tenha já algum envolvimento connosco, assim como é vital que tenhamos...

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A importância do tempo de decisão

Um dos aspetos mais sensíveis no processo de vendas é o tempo de decisão do cliente. Para nós, comerciais, quanto mais rápido for o processo, maior a probabilidade de nos ser favorável. Há processos que, no entanto, não têm condições...

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O sucesso e as 7 áreas essenciais da nossa vida

o sucesso nas 7 áreas essenciais da nossa vida

O que é afinal o sucesso? Será que aquilo que é fundamental para termos sucesso nas vendas é diferente do que necessitamos para ter sucesso na vida? Na minha opinião, não é assim tão diferente. Aquilo que necessitamos para ter...

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7 questões a responder antes de uma campanha

Tudo o que precisa de saber para construir uma campanha Há uns anos, fiz um pequeno curso com Jay Conrad Levinson, o pai do marketing de guerrilha e autor de setenta e sete livros nesta área. A determinada altura, no...

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Influência vs persuasão

influência vs persuasão

Influência ou persuasão? É urgente transformar o comercial! O comportamento do consumidor mudou e, por essa razão, as empresas e os comerciais também vão ter de mudar. Durante muitas décadas os vendedores foram seleccionados, educados e treinados para serem essencialmente...

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A melhor coisa que pode fazer pelas suas vendas

o melhor que pode fazer pelas suas vendas

Quando as pessoas me perguntam qual a coisa que mais imediatamente pode aumentar os seus resultados e as suas vendas eu respondo que se devem concentrar no que deve acontecer a seguir. E nós, na minha empresa, preparamos planos de...

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Dicas sobre o trabalho comercial telefónico

Dicas sobre o comercial telefónico

Já reparou que a maior parte das conversas do trabalho comercial telefónico são muito desinteressantes? Mas sabia que… A maior parte das vezes que o telefonema de um comercial é rejeitado, não é porque a oferta não é válida, mas...

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13 livros que alargaram a minha consciência

13 Livros que Alargaram a minha Consciência Não posso dizer que estes sejam os 13 livros que mais me influenciaram, nem que são os 13 melhores livros de desenvolvimento pessoal ou de desenvolvimento espiritual, mas creio que foram os livros que...

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