A prova social é uma das 6 armas de influência que nos podem ajudar no processo de venda. Isto SEMPRE com o objetivo de…

A esmagadora maioria das pessoas numa empresa não tem iniciativa. Está à espera que lhe digam o que fazer. E muitas vezes, nós líderes,…

Todos nós temos tendência para alguma resistência à mudança. Temos essa resistência porque temos de medo de errar. Medo de pagar mais, medo de…

A técnica negocial tende a girar à volta daquilo a que nós costumamos chamar negociação distributiva. Este tipo de negociação traduz-se na divisão do…

Vivemos num mundo altamente competitivo. Temos de nos debater com uma forte concorrência diariamente em quase todos os setores de atividade. O facto de…

Há uma mudança na abordagem comercial que eu acredito ser necessária para que as nossas vendas no longo prazo possam assumir volumes significativamente superiores.…

Costuma avaliar as suas negociações a priori? Se não o faz está a abrir caminho para conseguir um resultado negocial abaixo do que seria…

Quando acompanho empresas e precisamos de aumentar as vendas dessas organizações de uma forma relativamente rápida ou até com alguns vendedores isoladamente, verifico que…

Hoje vou falar-vos de 6 armas da influência que os comerciais podem utilizar num processo de vendas. Mas antes quero esclarecer que estas armas…

Um dos maiores pecados que vejo serem cometidos pelos comerciais no que respeita aos processos de negociação prende-se com deixarem dinheiro em cima da…