Os nossos resultados como consultores imobiliários vão depender das nossas disciplinas diárias. Já pensou em quantos contactos faz por dia? Da mesma maneira que…
Uma coisa de que os consultores imobiliários se tendem a esquecer é a venda repetida. Muitas vezes, os profissionais pensam que vão vender um…
Numa venda, há fatores motivadores que contribuem para a concretização ou não de negócio, para definir aquilo que é decisivo ou acessório, ou o…
Quando falo com consultores imobiliários sobre angariação em exclusivo e pergunto-lhes por que o fazem, quase todos me dizem que é para assegurarem a…
É mais inteligente e eficaz fazer perguntas que levem o cliente a concluir que a vossa solução é a mais adequada para ele do…
Quando alguém tem uma casa para vender, essa pessoa quer mostrar o imóvel e os consultores imobiliários querem vê-la. Mas há vários erros durante…
Para mim, as peças de comunicação devem vender, sejam elas analógicas ou digitais. Porém, das muitas que vejo, acho que raramente são bem construídas…
Às vezes nós, comerciais, tendemos a ser pouco profissionais. Há uma tendência natural, até por questões de perfil comportamental. Tendemos a ser pessoas pouco…
O primeiro passo para a criação de círculo virtuoso no mercado imobiliário é angariar mais contactos. Mas o modo como o fazíamos há 30…
O que separa os vencedores dos vencidos, ou quem realiza a venda dos restantes comerciais, é muitas vezes the winning edge concept (isto é,…